嘉立创半年报用户数据深度解析：半年人均贡献7066元，客单价增长27%
用户的三个核心数据：
-
付费用户达97.91万， 半年就是2025全年用户量的72%
-
人均贡献7066元，是2025全年人均（7279 元）的97%，半年几乎干完去年一年。
-
每笔订单金额从469元涨到594元，半年增长+27%。
一、用户数量：三年从 84 万到 136 万付费用户
先看付费用户：2023年84.29万，2024年100.42万（+19.1%），2025年135.73万（+35.2%），增速一直在提速。
图 1：付费用户三年从 84 万到 136 万，2025 年增速 35.2% 明显提速
再看注册用户：2023年548.7万，2024年净增163.2万，2025年净增247.3 万，达到959.2万。而且 2026 上半年付费用户已达97.91万，半年就是2025全年用户量的 72%，按这个节奏，全年付费用户大概率再上一个台阶。
最后看付费用户转化率，三年始终在 14%-15% 附近。也就是说，这三年突飞猛进的用户增长，靠的是用户人群变大了，我猜测一个因素是电子信息类、集成电路类专业招生毕业人数不断扩大，导致体验免费板子的人数大幅增长。
二、ARPU，半年追平全年
人均收入（ARPU，主营业务收入 ÷ 付费用户）。主要数据如下表：
| 指标 | 2023 全年 | 2024 全年 | 2025 全年 | 2026 上半年 |
|---|---|---|---|---|
| 主营业务收入（亿元） | 65.14 | 76.91 | 98.80 | 69.18 |
| 付费用户（万个） | 84.29 | 100.42 | 135.73 | 97.91 |
| 人均收入 ARPU（元） | 7,728 | 7,659 | 7,279 | 7,066（仅半年） |
| 订单数（万笔） | 1,439.85 | 1,764.34 | 2,108.18 | 1,163.94 |
| 每笔订单金额（元） | 452 | 436 | 469 | 594 |
2023到2025，ARPU 是连降两年的：7728 → 7659 → 7279，两年合计降 5.8%。原因也好理解——两年净增410万注册用户里，大量新付费用户是学生和个人maker，上来先打个5块钱的板试试水，人多了，人均自然被摊薄。当时这个下降完全可以解读成免费培养用户。
但 2026上半年，仅半年，人均就贡献了7066元，是2025全年7279元的 97.1%。当然下半年人均贡献不可能简单乘以2，但是大概率也是有不错的增长。
图 2：ARPU 连降两年后，2026 上半年半年就几乎追平往年一整年
这里我猜测可能是pcb等产品价格的暴涨、全产业链协同增大了消费量、付费用户增多等多重因素叠加。
三、拆开看看ARPU
人均收入 = 每单金额 × 每人下单次数。拆开看更清楚。
1、每单金额，+27%。
客单价（主营业务收入 ÷ 订单数）不是一路上行的：2023年452元，2024年掉到436元（−3.6%），2025年回到469元。然后2026上半年直接跳到594元，比2025全年高27%。这可能是涨价，也可能是卖的东西变了，元器件商城、SMT 贴片这些高客单业务占比上来了，用户不再只买PCB裸板，而是”板子+料+贴片”一起下单。
图 3：客单价 2024 年还降了 4%，2026 上半年一步跳升 27%
2、下单频次，也在回升。
年度口径的人均订单数：2023年17.1笔、2024年17.6笔、2025年掉到15.5笔，是2025年掉下来的，不是”连降两年”。而2026上半年的人均订单是 11.89 笔，这是半年的量，全年不能简单乘以2，但结合客单价+27%、半年ARPU追平全年这两件事互相印证，频次回升的概率不小。
四、海外用户保持增长
嘉立创的官方论坛国内用户比较多，评价都不错，就不做展示了。我最近把国外Reddit社区几条真实评论，总结成一张表：
| 用户 | 场景 | 关键结论 |
|---|---|---|
| DedAirSociety（个人 maker · 45 赞） | 美国 vs 中国 | 即使关税 155%，在中国下单仍比美国本土便宜 |
| mintskoal | 实际订单拆解 | 5 块板+钢网+DHL 共 80 美元：产品 25 / 关税 25 / 运费 35，仍是最便宜选择 |
| Oster1 | 对比欧洲 Aisler | 欧盟关税让订单从 20 欧涨到 40 欧，Aisler 要 50 欧，JLC 仍略便宜但差距缩小 |
| FitRestaurant3282 | 500 片 PCBA 商业订单 | JLC 全包 5,000 欧，欧洲厂商裸板就要 3,000-4,000 欧，"作为商业成本，新税收无关紧要" |
| Key_Director_4450（19 赞） | 对比 Eurocircuits 等 | 欧洲本土厂商价格约为 JLCPCB 的 10-20 倍 |
图 4：一位美国用户的真实账单——关税吃掉 31%，总成本依然低于本土
这几条评论可以看出嘉立创在海外还是很有竞争力的：
-
第一，价格护城河深到能吞下关税。155%的关税加进去，绝对成本依然领先；和欧洲本土厂商比仍有价差。
-
第二，快，是工程师的硬通货。有老哥点破了：“JLC 享受这种局面，靠的还有它作为市场上最快服务的地位。“打样等不起，效率本身就是定价权。
本文仅为个人研究笔记，不构成任何投资建议。
